作為一家專業(yè)的、擁有著15年豐富經(jīng)驗(yàn)的太陽(yáng)能路燈廠家來(lái)說(shuō)，對(duì)太陽(yáng)能路燈是再熟悉不過(guò)的了。但是，如果說(shuō)有人問(wèn)“你是誰(shuí)？你賣什么東西？客戶買什么東西？”時(shí)，你會(huì)怎么回答呢？難道是說(shuō)“我是華可路燈，我賣路燈，客戶買我路燈”？NO，如果這么簡(jiǎn)單，那么賣路燈的一抓一大把，客戶何必選你、買你的路燈。

曾經(jīng)，小編的回答是這樣的：我們?nèi)A可路燈是一家專業(yè)的戶外路燈企業(yè)，我們?nèi)A可路燈賣的是科技、質(zhì)量、服務(wù)，客戶買我們產(chǎn)品的科技、質(zhì)量、服務(wù)。這不能算錯(cuò)，但回答的不夠精髓。經(jīng)過(guò)小編老師的指導(dǎo)，小編有了另一種理解。

你是誰(shuí)？這其實(shí)是一個(gè)企業(yè)的定位，主要是看我們將企業(yè)定位在什么地方。我們?nèi)A可主打產(chǎn)品是太陽(yáng)能路燈，其他的景觀照明路燈也有生產(chǎn)銷售，但是我們要分清主次，太陽(yáng)能路燈是主，其他路燈是次。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們?nèi)A可路燈是一家專業(yè)提供解決戶外照明工程方案的太陽(yáng)能路燈廠家。

你賣什么東西？單從層面上來(lái)說(shuō)，我們賣的是戶外照明的太陽(yáng)能路燈，深層次來(lái)說(shuō)我們是給客戶提供專業(yè)的戶外照明工程解決方案。怎么理解呢？客戶找我們，肯定是為了讓我們?yōu)樗鉀Q照明的問(wèn)題?？萍肌①|(zhì)量是我們的硬件，服務(wù)是我們的軟件，我們需要拿出自己的專業(yè)態(tài)度給客戶提供專業(yè)的戶外照明工程解決方案。

客戶買什么東西？其實(shí)這三個(gè)問(wèn)題是環(huán)環(huán)相扣的，客戶要買的就是我們要賣的東西，大的說(shuō)客戶買的是專業(yè)的戶外照明工程解決方案，從小的來(lái)說(shuō)，客戶想從我們這里買的是：1、正規(guī)的太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品（科技、質(zhì)量是硬件）；2、便宜的太陽(yáng)能路燈價(jià)格（咋們公司可是廠家直銷哦）；完善的售后服務(wù)（一對(duì)一的服務(wù)包您滿意）。

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